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单品裤业:专卖模式值得思考 未来仍具备可观的市场前景

开篇:什么是单品专卖?有人认为,同一品牌的男女裤组合,是单品专卖;也有人认为,只要符合下半身穿着的同一品牌,都可以叫单品专卖,比如:男女外穿裤、内穿裤、袜裤、打底裤、保暖裤、泳裤、裙子等。度娘这样定义:单品指的是包含特定自然属性与社会属性的商品种类。当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装、生产日期、用途、价格、产地等属性与其他商品都不相同时才可称为一个单品。那么,单品裤业专卖并非统指下半身产品,裙子不在其范围之内,同一品牌不同型号的裤装混搭在一起,也不能称为严格意义上的单品专卖。这样看来,单品裤业专卖之路,几乎是不可能的。如果这样想,你就错了。迈雅、希尔德、BRAX、布隆赫、浪肯、威尔浪……在高端男裤市场,它们是单品专卖的标杆。它们背后的品牌操盘手,在致力于打造百年品牌,所以,它们成功的秘诀是:一半是产品,一半是文化。女裤领域,竞争环境恶劣,大家仍在生存的温饱线上厮杀,成熟单品者空乏,但却不缺少单品的专注者。转型的系列化风潮过后,有心者会发现,领秀服饰将梦舒雅单品女裤和领秀上衣品牌截然分开;都市米兰经过系列化转型,终再次回归到原点:舍弃上衣,坚持单品女裤开发,争做百年女裤品牌。这是摸索、转型、看透、回归和坚持不懈的过程。这是行业发展的规律,但却不是适合所有品牌发展的路径。互联网时代,我们不得不承认,并非所有的专卖模式都是坦途,组合店的大行其道,快时尚品牌的一站式选购超市模式,更符合当下的消费胃口。时代飞速向前,摆在企业面前的问题不容回避:单品裤业是否发展专卖模式?当你厘清这个问题,便有了定位和方向。存在即合理。企业的发展阶段不同,定位不同,运作方式不可同日而语。适合的,就是最好的。正方观点当下市场,消费者的着装选择也越来越精细化。市场决定生产,消费者需要更加专业的产品,单品裤业仍然适合发展专卖模式。观点供应商:九牧王(中国)有限公司总经理陈加芽裤业专卖符合市场需求陈加芽认为,在当前零售市场情形下,单品裤业仍然适合发展专卖模式。市场仍然存在空间,中国很大,不同城市的消费需求有差异。裤类是个大品类,从材质、面料、版型等各方面来说,都可以有多种更加细化的分类。且当下市场,消费者的着装选择也越来越精细化。市场决定生产,消费者需要更加专业的产品,企业就应该提供更加精致化的服务,把产品做精。裤类专卖能为消费者提供全面的裤子需求满足,相比综合店铺,提供的产品和服务更加专业、更加精致。陈加芽表示,九牧王当下的渠道中,裤装专柜仍占有超过百分之十的比例。对于一个人来说,发展方向有专家、全才、一专多能等等,对于一家企业来说也是如此。九牧王从男裤起家,二十多年来,九牧王在男裤的设计、工艺、面料等多方面,积累了强大的组合竞争力,裤装产品是其一直坚持的核心。所以绝不会放弃对裤装的执着追求。他们将始终专注于以男裤为核心的中高档商务男装的战略发展方向,致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰,满足不同消费者在不同场合的穿着需求。陈加芽指出,单品裤业专卖在未来仍具备可观的市场前景。首先,消费者对单一品类有更高要求的诉求,不管是产品的精工制造还是专业化服务都有成长空间。其次,市场消费潜力巨大。从世界银行公布的数据来看,204年中国消费增长保持强劲,单第一季度消费对经济增长的贡献度就为5.7个百分点。城镇消费支出的年同比增速从203年第四季度的9.5%上升到204年第一季度的9.9%。有市场需求,有消费潜力,不仅是男裤或者服装,对很多行业都是有生存和发展空间。再者,一个行业一旦面临经济大环境的冲击,综合产品型的企业巨头很容易受到波及,保持一两个品类产品的行业绝对优势,不单是提高对未来细分市场的把控,更能抵御不可预见的市场变动。反方观点在中国当前市场形势下,单品裤业走专卖模式仍然不太现实。观点供应商:广州雅格斯曼服饰有限公司总经理温荣生做生产型企业不丢人温荣生认为,在中国当前市场形势下,单品裤业走专卖模式仍然不太现实。对于服装品牌来说,产品形成整体系列化,才具备专卖的基础条件。在服装整个大品类中,裤装始终处于相对较为从属的地位。这从根本上决定了其产品结构单一、品类不够丰富的特征。从当下消费者的购物习惯来看,大家习惯于搭配购买,而很少会进入一家专卖店单独购买一条裤子。也就是说,单品裤装专卖对消费者的吸引力有限,不能维持稳定的客户来源。再者,中国经济现状决定了临街店铺、商场、购物中居高不下的店面租金,开店成本逐年上涨。对于利润率单薄的裤装行业来说,单品裤业很难支撑起高昂的店租。很多人可能会反问,国外的单品既然可以做到专卖,为什么国产品牌就不行?纵观国外留存下来的优秀品牌,大都经过了近百年的沉淀积累。而国内的服装行业,不过刚刚起步二三十年,离成熟期还有漫长的距离。在温荣生看来,裤装行业发展到今天,尚未成熟的细节还有许多,真正意义上的服装品牌其实并不存在。如果在这个时机停下来去做直营、做专卖,而忘了自身原本的职责,进步停滞,其实就相当于退步。最终会把自己最擅长的东西也丢失了。倒不如专注于开发生产环节,在这个点上做精做细,慢慢完善。因为人的精力必定是有限的,如果既想做生产,又想做电商做专卖做直营,很能同时兼顾。再加上裤型每年的流行演变,少则数种,多则十几种,这十几种裤型不可能被一家企业所全部包揽。因此,对于业内大多数裤企来讲,市场迅疾变化的当下,单品裤装专卖成功的几率几乎为零。温荣生说,很多外表华丽的东西,不一定是真实的。做服装,是一场以小博大的斗争,没有以大博大的可能。规模铺得越大,所需要的运作资本也就越高,利润薄弱的裤装行业,所能带来的资本是有限的。让专业的人做专业的事,做生产型企业并不丢人。正方观点大而全事实上并不好做,专卖店也并非无利可图。对中高端定位裤装而言,拔高产品品质,即使价格提升,消费者也依然买账。市场需求并不小,就看自己能不能抓住机遇。观点供应商:威尔浪(国际)服装有限公司营销总监 刘俭文中高端裤装,还是要做专卖单品裤装市场,并非只是一片“红海”,而专卖模式,依然有它存在的空间和必要性。对此,刘俭文十分肯定。 相较而言,定位中高端的裤装品牌更适合走专卖模式。以威尔浪为例,品牌创立初始的定位便是中高端产品,对消费群体有清晰规划与区分,对终端形象及产品品质要求较高,因此最好的选择便是专卖模式,并沿袭至今。刘俭文认为,单品裤装专卖店依然具有明显优势。一方面裤装专卖不似上装般竞争对手较多,且各方面都可以自己把控,从资金到产品,从渠道到市场,从品牌到形象,都能够与企业保持高度一致,更有利于品牌的长久发展。高标准的终端及品牌效应,及直接对高端目标消费群体的锁定,都可以有效保证产品利润,稳固终端,增强渠道活力。另一方面,单品裤装只要把产品做精做细,就不愁没有销量。以威尔浪为例,在西北区域,威尔浪的市场占有率极高,很多专卖店的销量甚至远高于全品店的裤装销量。一条普通裤子的售价为600元,除去各种成本,依然还有利润。而眼下,许多区域的店铺租金也有逐渐下降趋势,如果在店铺运营上有所心得,多下功夫,单品裤装专卖依然大有可为。此外,根据消费者数据和市场分析,未来中高端裤装品牌仍将占据主导地位。刘俭文认为,未来消费者对裤装的需求和要求将逐步提高。而30-50岁之间的人群,由于网购较少,有一定经济实力,他们不仅消费力强,而且对品牌都有自己的认知和鉴赏力,一旦认可了某个品牌,就会变成“回头客”,建立起极高的品牌忠诚度,在数年中坚持购买此品牌的产品,成为中高端裤装的强有力消费群体。单品裤装专卖店,最好开设在高档商场、高档社区附近或大型购物中心,拉近与产品定位所针对的消费群体的距离。当然,低端裤装品牌是不适合做专卖的,如定位300元/条以下的裤装产品,利润空间本就不大,一定会从面料及研发上降低成本,市场认可度自然不高,生存艰难,开专卖有害无利。刘俭文认为,中高端裤装品牌走专卖模式时,一定要专注产品,细分市场,做出精品,与消费者建立起良好的互动,不断提升产品附加值。眼下,大而全其实并不好做,专卖店也并非无利可图。刘俭文称,单品裤装专卖店市场依然可观,我们需要从版型,面料,制作工艺等方面不断提升产品品质。如此一来,即使产品价格有所提升,消费者也依然买账。反方观点在当下市场中,单品裤装做专卖店不太现实,还可能会连累客户。厂家的重点是把产品做好,而非过多考虑销售。观点供应商:昆明金琳蓉服饰有限公司总经理 黄方敏裤装是弱项,做专卖很难黄方敏认为,裤装数年来的批发模式及其产品属性,都决定了单品裤装不适合走专卖路线。无论从人们的衣着重点、购买习惯,还是生意角度来分析,单品裤装专卖店都不具备优势。首先,大多消费者购买裤装的初衷是为了满足上装对下半身的需求,这在女裤中表现尤为明显,很多人不会因为只买一条裤子而专门跑去服装店。而我们市场上的裤装单品却往往与上装搭配度很低,且高端产品较少,若此时依然沿袭专卖模式,将大大降低消费者的购买欲望。做单品裤装专卖,在搭配上便是弱项,无法满足消费者便捷、轻松的购衣目的,减弱消费体验。裤装专卖已不再像前些年间那样火爆,将逐渐淡出人们的视野。 黄方敏表示,根据观察发现,配置有上装的店铺要比单做裤装的店铺人流量大且成交率高很多。裤装搭配上装,不仅可以令两者相得益彰,也会在无形中提升裤装的销量。而单品裤装专卖确实有些势单力薄,很难有所突破。其次,专卖模式不适合当下裤装市场的发展。在黄方敏看来,近几年间,尽管一些优势裤装企业开始走品牌化发展路线,但不可否认的是,目前市场上的裤装依然以中低端产品居多,且低价竞争导致利润单薄,如果坚持走专卖模式,无疑是为终端的生存困境雪上加霜。近年来店铺租金不断上涨,人工成本逐年增加,而裤装利润却只有5%左右。以一家普通裤装专卖店为例,每天起码要销售20条裤子,才可能保持店铺的正常运营,这在眼下看来,具有不小的难度。 单品裤装做专卖,不仅投入大,回报率低,利润很难有所保障,还会给终端商造成较大的压力,打消其积极性,这从持续不断的关店潮现象就能看出端倪。只有保证终端赚钱,渠道才能良性运转下去,而专卖模式,显然不是裤装行业的最佳选择。 当然,裤装单品专卖店也并非“必死无疑”,这不是绝对的。黄方敏认为,专卖模式是否适合,要看某个区域的消费环境和人们的消费习惯,在有些区域还是可以进行下去的。在某些高端商业区域及大型社区综合体,高端裤装产品的生意依然火爆。 裤装市场需求量并不小,只是厂家一定要心无旁骛,坚持自己的定位,将产品做精做专,而并非纠结于专卖与否。销售的问题,交给渠道商就好了。正方观点单品裤装发展专卖,可行!观点供应商:领秀梦舒雅湖北营销中心总经理史鹏勇客观来说,裤子单品还是适合实行专卖模式的。当然,不可否认的是,裤子单品走专卖的话,确实会有一定的局限性,但这无可厚非,只要进行有序操控和合理运营,肯定会带来诸多利好。专卖店店面本身的设立,店内的陈列设置,店面装修,服务质量等,都是对品牌自身的一种很好的宣传。专卖店是公司形象、公司品牌、公司文化的一个窗口,可以极大地提升公司的品牌形象,提高品牌在消费者中的认可度,进而提高品牌的附加值。直到品牌日益成熟,就会发现,已经集聚了一大批忠实客户。很多人认为,裤装单品种类有限,产品风格相对单一,产品附加值低,盈利空间小导致利润微薄,因而裤装单品不适合做专卖,这种观点有失偏颇。不单单是裤子,任何商品的利润都会有高有底。而单品利润的河北有治疗癫痫的吗高低,最终取决于品牌。品牌的定位高了,其产品的附加值肯定也会加大。确实,走专卖模式,如此一来,会加大资金投入,财力上形成一定的负担。但,你万不可小瞧品牌的力量,其带来的正面效应不可估量。当然,裤装单品做专卖,要想做好还是需要有一定的前提条件,在实际操作过程中,也需要综合考量各方面的因素。做专卖的话,无疑要求要选择合适的渠道。将店面选在当地的购物中心,人流量大的街道还是专柜?应该设定怎样风格的店面形象,多少平方米的面积等等,这些方面,都需要前期做足工夫。而这一切都与品牌创立时的风格定位不无关联。根据自身的定位,目标消费群体的定位,选择相应的专卖店装修风格。同时,结合商圈的定位,当地消费者的购买习惯、地域等因素来综合考虑。反方观点:单品裤装做专卖还是会比较吃力观点供应商:洲洋国际品牌运行中心总经理周忠云在目前这个市场发展趋势下,单品裤装并不适合走专卖模式。之所以这样,与整个行业大背景的作用不无关联。不可否认,当前裤装行业市场光景不如以前,裤装销量总体上呈现明显的下滑趋势。各厂家运营成本增加,裤子价位相对提升,终端客户盈利的空间比较狭小。以至于在原有的客户中,客户数量越来越少;现有的客户中,客户的销量越来越小。拿依仙圣姿来讲,公司本身的销售模式决定了不适合走专卖这条路。在这个“销量为王”的时代,抓主推款,抓单品销量成为重中之重,不管以何种形式销售,最终目的都是卖出去产品。追求品牌的销量,并不过分倚重品牌的包装和影响,这也就间接导致,裤装单品在走专卖这条路子上行不通。 单品裤装做专卖还是比较吃力的。对于店面来说,实际的投入和产出效益完全不成比例。一个六七十平方米的店面,一般会以70%的女装加上30%的裤子这种构成模式来呈现。巨额的资金投入是实施专卖的负担所在。如今,店铺租金越来越昂贵,人力成本日益增加,而由此带来的产出收益却并没有相应地增加。以至于,裤装行业还是以散货批发为主要模式。当然,确实有的裤装企业整体销量还是呈现稳步上升的趋势。但据我们了解,这是因为其电商方面占了整个销量的很大一部分,而实体专卖也是不可避免地呈现下滑态势。针对这种下滑,应该采取什么样的措施?精耕产品质量,创新产品风格。站在消费者的角度上讲,最喜闻乐见的,无异于优质的裤子鄂州哪家医院能治疗癫痫病质量和实惠的裤子价位。把产品做专做精,单品销量上去了,品牌的影响也会日益彰显。如此说来,裤装单品实行专卖,便不是硬需。正方观点拥有良好的经营模式,裤装单品照样可以玩转专卖。观点供应商:成都佳运才子服饰有限公司总经理 曾祥贵成都佳运才子服饰总经理曾祥贵认为,单品裤装完全可以走专卖的模式。经营上走专卖模式或批发模式是经营方式和策略的不同,和产品是什么并无太大关联。现在做专卖的单品裤装品牌也有很多。“产品的经营,一个是质量,一个是个人的经营模式。只要这两项把握好,诚信、品牌、质量等方面做好,不论做什么产品,都能有所成就。”曾祥贵说。增祥贵介绍道,成都男裤的绝大多数,也包括他现在操盘的恒滨、佳运才子还是郑州哪里治青少年癫痫走批发模式,其中的首要原因就在于成都男裤都是由自家开厂生产,兼顾到工人的薪酬待遇,必须要达到一定的生产数量才能维系生存。这就为产品价位的提升产生一定阻力,所以开厂生产的裤装品牌走专卖模式比较吃力。其次,针对裤装单品做专卖,曾祥贵也有自己的看法:“做专卖主要是营销思路和策略比较好。如果打算做裤装品牌专卖,产销分开非常必要。生产是生产,销售是销售,生产和销售是两个不同的环节和部门,以及两个不同的管理方式。产销分开做专卖比较好一点。”裤装单品品牌专卖的销售最好是独立的团队来做,可以请其他公司来运作,也可以在企业内部组建专业的销售管理团队。如果想走品牌专卖的模式,同时生产和销售还是混为一谈,企业的管理的难度就会明显增加。“既要管理生产数量,又要兼顾营销,虽然你感觉自己这样利润比较大,但管理起来确实麻烦一些。”曾祥贵指出。同时,曾祥贵认为,裤装单品做专卖,选择不同的地方作为产品投放或店铺选址也有区别,定位商场专柜或社区专卖,其产品定位、经营思路、款式及价位都是完全不同的。反方观点单品裤装品牌做专卖压力较大,系列化品牌专卖前景更好观点供应商:洛阳浩洋服饰董事长司马杰 洛阳浩洋服饰董事长司马杰认为,单品裤装品牌做专卖,意味着各种成本的增加:库存的增加,工人工资的增加,店铺的费用增加等,所以裤装单品品牌做专卖的压力会比较大。系列化专卖利于产品互相促进浩洋服饰目前操盘的三个品牌分别是浩洋百惠、依贝奇和浩洋国际,司马杰介绍道:浩洋百惠以单品裤装为主,仍以批发模式为主;上装裤子各半的依贝奇,以及以商务休闲女装为主的浩洋国际,目前都以专卖模式为主。依贝奇品牌的专卖风生水起,在整体生存环境并不理想的情况下销售额稳步上升。司马杰认为其主要原因就在于裤装和上装的互相促进。依贝奇的系列化缘于下游客户的需要,其上装和裤装齐头并进使其品牌更受客户的倚重。同时,裤装产品和上装的互相促进还体现在产品的设计和推出。司马杰指出做裤子单品时重点考虑布料、裤型及线条构造,但系列化之后会兼顾和上衣的搭配来设计裤子的版型和品类;做单品裤装时推陈出新以季节为主,系列化之后会对整体产品的搭配来做调整,将季节进一步细分为三到四个时间节点,新品推出的频率大大提高。裤装品牌和上装品牌也能共荣司马杰介绍道,浩洋国际品牌筹划多年,一直没有运作,正是等待企业系列化运作较为成熟之后推出。现一经推出发展势头非常迅猛,新店开张的速度飞快,几乎一两天就有新店开张,销售额度一路飘红。且和裤装品牌浩洋百惠相互促进。“洋百惠和浩洋国际互为补充,推出浩洋国际后,浩洋百惠的知名度也在同步提升。”司马杰说。“市场并不是没有需求,只是需求的方式不同以往,适应顾客需求是我们调整发展思路和经营战略的重要方面。”司马杰总结说。